保留价是什么意思_保留价

1、看了这个问题，正好我在汽车拍卖行业，按我个人的理解来：拍卖首先要追求的是成交，其次是相对高的价格成交，起拍价和保留价之间的关系有三种，他们会带来不同的成交的可能性，下面以标的轿车一辆，保留价10万来讨论：策略 1：起拍价12万（高于保留价）：优点：吸引到竞买人都能出12万以上的价格，一旦出价竞买都能成交，成交率100%，缺点：很难吸引到足够多的竞买人，甚至无竞买人，把愿意出10-12万的竞买人也直接过滤掉了，这个出价区间委托人是愿意成交的。

2、看似能高价100%成交，实则因竞买人过少，流拍率极高。

3、为什么仍然会有委托人选择这种策略呢，是因为委托人对标的的拍卖行情不了解或价格把握不准，在试探行情，也可能由于保留价本身定的相比市场行情来说比较低 。

(相关资料图)

4、策略2：起拍价10万（等于保留价）：优点：吸引到竞买人都能出10万以上的价格，一旦出价竞买都能成交，成交率100%，缺点：无法吸引出10万以下价格的竞买人，这些人，有可能出到9.5万，也有可能在竞买过程中部分竞买人改变了想法，愿意出10万或以上的价格。

5、如果以这种策略拍卖，流拍的可能性比策略1低，比策略3高。

6、策略3：起拍价8万（低于保留价）：优点：可以吸引到能出8万以上的价格竞买人，竞买人数量多，竞拍激烈，最高价可能是10万或13万，这时可以成交，最高价也可能是9.5万，这是委托方可以考滤是否愿意调低保留价到9.5万，从而成交。

7、委托方有较多的选择主动权，成交的可能性最大，对竞买人来说未造成太大的麻烦和损失。

8、缺点：如果起拍价定的过低，比如5万，吸引到大量只愿意出低价的人参拍，实际上不也可能过低价成交，对竞买人也是一种伤害。

9、委托人所定的保留价通常倾向于高于拍卖行情，起拍价适当低于保留价，对竞买人而言更有吸引力。

10、综上：策略3可以提升成交率，并不会拉低成交价，是拍卖时较好的选择。

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